穿得好看才过瘾,装在2ml里的美妆大生意

  导语:上次安利完 Timberland 的 大黄靴 之后,不少小伙伴都在后台求安利它的穿法。老实说,刚一开始是比较惊讶的,因为这么著名的靴款,难道小伙伴们都不知道怎么穿吗?(来源:TOPMAN男装网)

  导语:作为“网红界新的翘楚”——安瓶正在被大大小小的网红乃至明星们安利着,这一瓶只有2ml的安瓶究竟有何魅力呢?我们来一探究竟。(来源:界面)

  导语:早晚温差较大的夏末初秋,很多女生都不知道到底穿什么出门才好,那不妨穿着睡袍就出门吧! 如此顺手就能穿上身的Robe Coat,真的不来了解一下?(转自:时尚芭莎)

  可是后来想想,也并不奇怪,大黄靴就跟 AJ1 一样,同属于名扬天下,人见人爱的经典鞋款,不是不会穿,是因为其硕大的鞋型,都不太“ 好穿 ”。

图片 1图片来源:视觉中国

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  浏览各安瓶产品线上销售评论区,“被XXX种草过来的”“朋友/同事推荐的”等评论不绝于耳,符合年轻消费者的种草偏好。

  “睡袍”不费力变摩登

  尤其是踢不烂的大黄靴更甚,以最出众常见的 10061 型号来说,不与 AJ1 这样的高帮运动鞋相比,就算是其它靴款,恐怕都不及 10061 那般厚重,而且 7 孔的靴身,也让它比许多靴子更高。

  “这两年的美妆界,安瓶的妖风很大。”

  只差你衣柜里的一条牛仔裤

  加厚的真皮靴内壁、防滑橡胶抓齿大底等等都是为了赋予大黄靴最初户外防水靴的特质。虽然说它现在已经走出了户外靴的定义,但到了日常的穿着搭配中,原本的“ 优势 ”会使它变得受限了起来。

  在小红书上以“安瓶”为关键词进行搜索,可以搜出57369篇笔记,从测评贴到避坑指南,不一而足。安瓶,可谓护肤界名副其实的“网红翘楚”。

  这两季睡衣风有点过时了,却没有人能拦下“睡袍”Robe Coat在时尚界的一路狂奔。看似过于随意,可想把轻薄的Robe Coat穿得摩登好看,牛仔裤做搭子就够了。懒人可以直接用自己的丝质睡袍来搭,再踩上一双高跟鞋,气场完全不输风衣。

图片 4▲ 大黄靴 Dark Rust 配色(6-inch Boot)

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  相信大家对大黄靴的工艺细节都了如指掌,在这里叶子就不再赘述了,我们直接切入主题:

  安瓶,准确来说是安瓿(译自“Ampoule”),指的是全封闭小容量玻璃容器,形似注射针剂。这种瓶子可以让精华产品隔离紫外线和氧气,增强内含物稳定性。因此安瓶精华具有更高的浓度及活性,能够在短时间内为肌肤补充大量营养,有不少人把这种神奇的功效叫做“一夜回春”。“开安瓶很好玩,手法很像护士姐姐掰小药瓶”,仪式感和实验感也让安瓶拥有极强的种草属性。

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  大黄靴怎么穿得好看?

图片 8开安瓶

  如果担心不够吸睛,不妨选择那些印花款的Robe Coat,简单的牛仔裤可以将整身Look化繁为简,不愁买了它们却没法穿出门。

  (▼ 注:再过两个多月就是秋冬啦,所以下面的穿搭主要以秋冬 Look 为主)

  2017年被认为是中国的“安瓶元年”;安瓶也被视作搅动美妆界的“现象级IP”,成功实现了“从0到1”“从小众到流行”的突破,并将热度维持至今、不断吸引新老玩家入场。本文,华映研究团队将通过梳理安瓶的“开挂攻略”,从人群、渠道、营销三个角度分析其品类崛起的原因,并力求以这一品类为切口洞察美妆创业的新机会。

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  如此名不虚传的大黄靴,自然就免不了被潮流明星们喜爱。可是那么多人的上脚演绎,穿得好看顺眼的,还真不敢说有几个。

  一、“安瓶攻略”

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  例如很多 rapper,他们就把穿 AJ1 的那一套完全照搬到大黄靴身上,宽松的牛仔裤完全堆叠了下来,或许对他们来说个性十足。可抛开明星身份,于我们普通人而言,这样穿出去显然讨不到多少好感,还会变得腿短。

  安瓶起源

  配饰的颜色也应统一且低调一些,才会看起来和谐。你只需敞开怀让衣摆随风飘扬,别件外套可做不到。

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  1952年,西班牙药剂师Jose Marti Tor创立了Marti Tor药房,为消费者提供定制的抗氧化护肤品。1989年,他以安瓶的形式将“高浓度VC和蛋白多糖”的抗氧化配方推向市场,“医学 护肤”的理解受到了消费者的追捧,他也因此被冠以“安瓶鼻祖”和“安瓶定义者”的称号。1997年,MartiDerm品牌在西班牙诞生,安瓶的抗氧化产品正式走进大众消费市场。

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图片 14安瓶进化史

  Robe Coat虽是气场的代名词,但却不是越长气场越强。如果不慎选择了过长的袍子,不是每个人都能驾驭的。

  如果仅是叠在鞋口都还好,最怕就是裤腿覆盖过了鞋口,遮住了筒身,无疑会令人觉得你的脚部穿得过于笨重,完全没有了简便的感觉。

  安瓶在中国

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  在“安瓶元年”前,安瓶常出现在国内的影楼、美容院等地,被用于快速修复和改善皮肤状态。近两年,随着海淘和跨境电商的发展,来自欧洲药妆品牌的安瓶开始走进国人视野。

  所以最佳的选择是长度高于裤腿10-15公分,将纤细的脚踝露出来。

  所以,其实穿 Timberland 的大黄靴跟穿粗犷点的军靴类似,最重要也最基本的原则就是要把它完全露出来。

  从百度搜索指数来看,2016年以来,安瓶的搜索指数在波动中上升,两个搜索高峰分别出现在17年末和18年初。

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  说到这里就不得不替各位男士打抱不平了,相比之下,女性穿 Timberland 会比较容易,一条裤袜或者是修身的牛仔裤就能够很好地 hold 住大黄靴,脚部没有多余的负担,看起来更为整洁。

图片 18安瓶搜索指数变化(来源:百度指数)

  为了防止比例失调,穿的时候还要尽量把腰线勾勒出来,比如用腰带或者腰包在高腰处系一圈,人才不会被长袍“淹没”。

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  从销售增长来看,相较于2016年,2017年安瓶类产品在天猫的销售额增长了27倍,越来越多的国内消费者开始为这一兼备应急效能和医美背景的护肤产品买单。

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  当然,在夏天男同胞们可以选择方便很多的短裤来搭配大黄靴。

图片 21安瓶销售增长趋势(来源:《2017年天猫国际年度消费趋势报告》)

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  不过也要注意,要是你的小腿肚粗壮的话,最好是以不过膝长度的短裤为主,和穿双稍微高出靴口的长袜,会更容易达到修饰完善腿部比例的效果。

  复盘国内“安瓶潮”,MartiDerm进驻天猫国际是一个里程碑。2016年9月,MartiDerm进驻天猫国际,5个月内销售额突破两千万。2017年天猫双11期间,安瓶单品类销售额过亿。天猫还打造安瓶日等营销活动,配合社交媒体营销、直播试用等方式,推高热度。

  你还可以把长袍掖进牛仔裤一部分,也能充分凸显出上下身的好比例,这种前短后长同样很是飘逸。

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  安瓶玩家:

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  在接下来的秋冬季,我们肯定要以长裤为主,比西裤更适合大黄靴的还得是质地更加硬挺的 牛仔裤。

  小众品牌VS国际大牌

  看腻了印花繁复的Robe Coat,其实在纯色上增添更多的设计感,也不会让你泯于众人,真的是居家旅行必备造型。

  但需谨慎的是,男性不同女性,如果一味为了脚部不拖拉,选择过于紧身的牛仔裤,反而会很尴尬,因为男性的腿部肌肉会比较发达,与大黄靴结合起来就更显下身粗壮了。

  区别于其他护肤产品被主流大牌占据的局面,安瓶产品在市场表现出小众品牌和国际大牌并存的情形。盘点天猫最新销量数据,在销量TOP5的品牌中,国产品牌由于价格优势实现销量领先。

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图片 27天猫安瓶销售top5

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  因此无论冬夏,不紧不松的修身牛仔裤才是搭配大黄靴的最佳裤款之一。尤其是 黑牛,不仅能在视觉上让你的腿部显瘦,颜色也跟大黄靴的棕黄色非常合衬,凸显出靴身绒面饱满的质感来。

  除以MartiDerm为代表的一众西班牙小众品牌备受欢迎之外,兰蔻、雅诗兰黛、倩碧等知名大牌也开始推出安瓶产品,价格延续了一贯的高端定价。小众品牌和国际大牌双高的产品定价,反映出安瓶这一专业性药妆产品本身成分原料、生产及包装技术的高标准。

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图片 31主流安瓶产品

  Prada

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  二、品类崛起:安瓶火爆三大动因

  羽毛饰丝缎外套

  而白牛或者是浅蓝的水洗牛仔裤,就没有了瘦腿作用,质感也不够明显。不过你要是驾驭得好的话,清新的颜色与大黄靴的结合也不失一番年轻的明快风情。

  95后更爱小众品类/品牌,代际消费特征明显

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图片 35MartiDerm各代际销售额占比(来源:《2017年天猫国际年度消费趋势报告》)

  Johanna Ortiz

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  以MartiDerm为例,安瓶的购买人群呈现如下特点:1)90后逐步超越80后成,为消费的中坚力量;2)95后人群的消费占比进一步攀升。

  印花外套

  其实与别的裤款相比,牛仔裤与大黄靴的搭配,只要裤型修身(不像上面雷区那样),裤脚的处理方式都能灵活很多。除了卷裤脚之外,也可以把裤腿塞进靴身内,或者是在靴口轻微地堆一下都行。

  这也与整个美妆个护行业的消费人群变化相一致。数据显示,在美妆个护消费方面,90年后出生的年轻消费人群在2016年线上消费人数已过半,且消费规模首次超过80后;其中95后消费人群人数增长更为迅猛,占比接近四分之一。

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